• Mike大学外贸快速入门
    • Mike大学外贸快速入门
      • 02外贸流程
        • 01外贸流程
          • 3.跟进订单流程及验货出货&单据.mp4
          • 1.国际贸易中常用贸易术语.mp4
          • 2.付款方式术语及风险&信用证流程.mp4
        • 02外贸风险把控
          • 4.黑客风险.mp4
          • 6.客户拒收及其它风险&心态调整.mp4
          • 2.不同付款方式的风险.mp4
          • 5.货代及运输风险.mp4
          • 1.外贸过程中哪一个环节会遇到风险？.mp4
          • 3.汇率及合同风险.mp4
      • 03展会技能
        • 展会的竞争
          • 5.展中深入交流获取信息.mp4
          • 6.展后客户分类&跟进方法&业务心态调整.mp4
          • 3.展前准备之公司和产品展示.mp4
          • 4.展中初步客户分析和沟通.mp4
          • 2.展前准备之个人展示.mp4
          • 1.要不要参加展会？.mp4
      • 01职业规划
        • 02外贸新人提升与规划
          • 3.初入外贸的迷茫.mp4
          • 4.做外贸半年内常遇到的问题.mp4
          • 1.提升学习力前需要知道的几个问题.mp4
          • 5.有公司挖我，我该不该跳槽.mp4
          • 2.如何提升200%的学习力.mp4
        • 01时间管理和目标管理
          • 6.找出时间浪费点及提升效率方法.mp4
          • 7.销冠或管理期会遇到的问题及工作重心和目标.mp4
          • 4.四象线管理法实操应用-1.mp4
          • 1.初入外贸职场业务需要做哪些工作？.mp4
          • 5.四象线管理法实操应用-2.mp4
          • 2.业务能力提升的目标及时间管理.mp4
          • 3.业绩爆棚期的工作重心及目标.mp4
          • 1.初入外贸职场业务需要做哪些工作？.srt
        • 04外贸人成长宝典
          • 第1章 外贸职业规划
            • 1.2 外贸职业前景和外贸人的使命&做了外贸会怎样.mp4
            • 1.1 为什么选择做外贸和如何给自己定位及SWOT充分了解自己.mp4
          • 第2章 外贸职业成长轨迹与职业心态
            • 2.2 解决影响心态的4个因素.mp4
            • 2.1 积极的成长心态&如何才能成功&走向成功的职业心态.mp4
          • 第4章 优秀外贸人的日常工作及高效时间管理
            • 4.2 跟进客户&售后服务&给客户推送资料&养成好的习惯.mp4
            • 4.1 外贸人日常工作&了解你的产品和目标客户&什么是方案式报价.mp4
          • 第3章 进入外贸行业的必备条件及基本知识
            • 3.21 外贸入行必知：贸易、物流、船务知识&了解fob外贸基本流程.mp4
            • 3.3 外贸人必备能力.mp4
            • 3.1 外贸入行必备：英文名、素质与修养.mp4
            • 3.22 实操演示：计算货物装柜数量.mp4
        • 03外贸职场笔记
          • 3.2 对于目标市场的宏观了解.mp4
          • 2.12 产品产品还是产品-2.mp4
          • 2.3 产品篇工具：了解产品在目标市场的销售情况 零售价.mp4
          • 4.21 如何应对客户询问是工厂还是贸易公司.mp4
          • 2.11 产品产品还是产品-1.mp4
          • 4.32 量化日常工作及其它相关知识的掌握.mp4
          • 1.5 弱者找理由强者找方法.mp4
          • 1.32 为什么说外贸3年是个分水岭-2.mp4
          • 1.4 什么是优质客户及工作上别怕吃亏.mp4
          • 1.21 斯通定理：态度决定结果及蘑菇定律.mp4
          • 1.12 致迷茫的外贸销售员 该选择什么样的公司-2.mp4
          • 2.2 产品篇案例：同一个产品对于不同买家的卖点 利益点.mp4
          • 3.3 对于目标市场需求的了解.mp4
          • 1.11 致迷茫的外贸销售员 该选择什么样的公司-1.mp4
          • 4.31 英语提高.mp4
          • 1.13 May的面试小故事分享.mp4
          • 4.41 买手不喜欢什么样的供应商.mp4
          • 1.31 为什么说外贸3年是个分水岭-1.mp4
          • 4.1 时间管理及清楚并提炼你公司的卖点.mp4
          • 4.22 做好客户的定位.mp4
          • 1.23 成功的秘诀就是坚持到底.mp4
          • 3.1 信息信息还是信息.mp4
          • 4.5 如何建立客户的忠诚度.mp4
          • 1.22 不浮躁调整心态.mp4
          • 4.62 我是如何让客户觉得我站在其角度为其着想的.mp4
          • 4.42 买手喜欢什么样的供应商.mp4
          • 4.7 各国客户习惯以便了解后更多帮助指导谈判.mp4
          • 4.61 我是如何让客户觉得我细致专业的.mp4
      • 05客户开发
        • 储备有价值客户
          • 4.3种客户整理分类方法及跟进表.mp4
          • 3.4个维度精准分析客户.mp4
          • 2.开发客户3步走.mp4
          • 1.客户储备能解决什么问题？.mp4
      • 04万能邮件
        • 01邮件技能储备
          • 7.交期延迟客户要罚款怎么办？.mp4
          • 2.邮件常见错误&修正.mp4
          • 6.客户更换包装后价格有异议如何谈？.mp4
          • 8.如何把握好邮件的度.mp4
          • 3.新时代邮件应该如何写.mp4
          • 1.好的邮件应该是怎样的？.mp4
          • 4.如何回复客户询盘.mp4
          • 5.如何让开发信脱颖而出？.mp4
        • 02万能邮件模板100篇
          • 7.1收样品费的小技巧邮件模板.mp4
          • 3.2市场信息&客户鉴证式&问卷式开发信模板.mp4
          • 8.4九种价格谈判邮件4.mp4
          • 1.1常见邮件格式组成及注意事项.mp4
          • 3.1询盘式&开门见山式&新产品开发信模板.mp4
          • 8.1九种价格谈判邮件1.mp4
          • 5.1四种不同类型报价模板.mp4
          • 8.3九种价格谈判邮件3.mp4
          • 11.1产品销售及市场信息跟进邮件模版.mp4
          • 7.2样品谈判及寄样后跟进技巧.mp4
          • 10.2单据确认&到港通知邮件模板.mp4
          • 6.1找回失联客户邮件模板.mp4
          • 8.2九种价格谈判邮件2.mp4
          • 13.1节假日祝福问候&中国传统佳节的分享.mp4
          • 3.3邮件群式开发信模板.mp4
          • 4.1精准&一句话&泛泛询盘的回复模板.mp4
          • 2.2十种有吸引力的开发标题分享.mp4
          • 10.1船期通知&完美发货通知这么写.mp4
          • 2.1邮件标题的9个小技巧.mp4
          • 9.1如何防止被骗以及3种间接催款模板.mp4
          • 12.1四步走处理客诉的邮件模板.mp4
          • 3.4催眠式&事件营销型&邮件营销模板.mp4
          • 11.2返单跟进和老客户的二次开发模板.mp4
        • 03如何写好邮件
          • 2.22 (案例2)一个找寻电子产品的询盘客户被成功开发出做RC TOYS.mp4
          • 3.2 让你的邮件对客户的胃口(因人而异变风格).mp4
          • 1.32 开发信邮件标题之不太可取的邮件标题和注意点.mp4
          • 2.31 邮件询盘之多分析买家背景.mp4
          • 1.6 巧用市场信息分享来开发客户和案例分析.mp4
          • 2.72 案例学习之“如何唱出积极的tone”及买家要求达不到时的处理.mp4
          • 2.32 邮件询盘之多分析买家背景-应考虑的8个角度和多分析买家背景后的处理应对.mp4
          • 2.222 (案例2)之邮件群形式开发-2.mp4
          • 3.1 世界各国主要客户的特点及写作风格与案例分析.mp4
          • 2.4 针对简单的邮件询盘如何开发出客户.mp4
          • 1.25 举例不同客户对产品关注的不同点-批发商和采购代理商.mp4
          • 2.211 (案例1)一句话询盘被成功开发出法国大客户-1.mp4
          • 3.3 较为丰富的词语表达与注意坚持基本原则-其它灵活变通.mp4
          • 1.31 开发信邮件标题之可以试用的邮件标题类型.mp4
          • 2.52 询盘客户要报价的各种情况处理-(2)单个产品的报价单(表格形式).mp4
          • 1.42 开发信值得提高的案例-1.mp4
          • 2.331 案例：简单询盘-通过买家背景分析指导开发跟进接询盘外产品订单-1.mp4
          • 1.34 开发信正文内容要注意的应避免毫无意义的公司介绍-1.mp4
          • 1.21 针对不同客户-提炼独特卖点之大型零售商销售渠道.mp4
          • 1.23 举例不同客户对产品关注的不同点-零售商.mp4
          • 2.531 询盘客户要报价的各种情况处理-(3)系列产品的报价单(表格形式)-1.mp4
          • 1.7 开发信回复率低的原因分析.mp4
          • 1.22 针对不同客户-提炼独特卖点之大型零售商关注点.mp4
          • 1.52 巧用新产品推广来开发客户·案例.mp4
          • 2.23 (案例2)之无心插柳柳成荫(有心+无心=用心).mp4
          • 1.36 开发信正文内容要避免的小细节(2).mp4
          • 2.51 询盘客户要报价的各种情况处理-(1)邮件中直接报价.mp4
          • 1.33 开发信正文内容要注意的3C原则以及要避免的小细节(1).mp4
          • 2.81 不只做资料传递者更为客户做设计方案-顺利开发客户-获得订单.mp4
          • 1.43 开发信值得提高的案例-2.mp4
          • 1.1 先了解买家和提炼卖点.mp4
          • 3.4 客户开发时注意对方邮件有其它的人被CC-BCC.mp4
          • 2.212 (案例1)一句话询盘被成功开发出法国大客户-2.mp4
          • 2.1 改变你的思维！不要太沉迷于邮件询盘分析.mp4
          • 2.71 案例学习之“不太正面积极的tone”.mp4
          • 2.332 案例：简单询盘-通过买家背景分析指导开发跟进接询盘外产品订单-2.mp4
          • 3.6 邮件开发时适当给建议但不要强加于客户及反面案例分析.mp4
          • 2.221 (案例2)之邮件群形式开发-1.mp4
          • 2.61 邮件开发客户应有的意识.mp4
          • 1.35 开发信正文内容要注意的应避免毫无意义的公司介绍-2.mp4
          • 3.5 (案例)原CC的人员变成发件人-要求降价-降价后反而丧失了订单机会.mp4
          • 1.41 开发信邮件发送时要避免的小细节.mp4
          • 2.54 询盘客户要报价的各种情况处理-(4)客户格式的报价单(表格形式).mp4
          • 1.24 举例不同客户对产品关注的不同点-进口商.mp4
          • 2.532 询盘客户要报价的各种情况处理-(3)系列产品的报价单(表格形式)-2.mp4
          • 1.51 巧用新产品推广来开发客户.mp4
      • 07老客户维护
        • 培养老客户让订单再翻倍
          • 7.达不到交货期及客户对接人多效率低.mp4
          • 3.完美专业跟进订单的9封邮件-2.mp4
          • 11.货好后客户迟迟不付尾款.mp4
          • 12.十二种情感营销方法.mp4
          • 4.交货期延迟.mp4
          • 9.运输过程货物损坏.mp4
          • 2.完美专业跟进订单的9封邮件-1.mp4
          • 1.这8种情况下容易丢掉老客户.mp4
          • 10.成交后客户发现买贵了.mp4
          • 8.同事交接客户信息疏漏.mp4
          • 6.验货总是通不过.mp4
          • 5.订单细节做错.mp4
      • 09客户谈判
        • 外贸商务谈判
          • 1.价格谈判.mp4
          • 6.遇到投诉如何谈&心态调整.mp4
          • 4.如何催余款.mp4
          • 3.谈样品费和交货期.mp4
          • 2.付款方式谈判.mp4
          • 5.客户因交货延期不想要货如何谈.mp4
      • 10促单成交
        • 外贸逼单技巧
          • 6.对业务员有顾虑or没印象-沟通能力欠佳.mp4
          • 1.促单方法.mp4
          • 8.对售后有顾虑&无法满足需求.mp4
          • 9.促单的四个心态.mp4
          • 3.情感营销&抛砖引玉法&选择法&层层递进法.mp4
          • 4.请求帮助法&退而求其次&解决潜在问题法&铺垫法.mp4
          • 5.邮件促单&skype Whatsapp&电话促单&面对面促单.mp4
          • 7.对公司和产品有顾虑.mp4
          • 2.时间倒推法&他人刺激法&利润率法.mp4
      • 06客户跟进
        • 02电话高效跟进客户
          • 2.给客户电话的4个阶段.mp4
          • 1.打电话的作用.mp4
          • 3.2 不得不提醒的6个电话销售细节-2.mp4
          • 3.1 不得不提醒的6个电话销售细节-1.mp4
          • 4.电话销售心态篇.mp4
        • 01报价是一门艺术
          • 2.脱颖而出的报价单包含哪些项目？.mp4
          • 4.报价高于客户目标价怎么办？.mp4
          • 5.客户总说价格高可以推低价产品吗？.mp4
          • 3.如何计算装柜量？.mp4
          • 7.给客户报错价了怎么办？.mp4
          • 1.无时无刻不在面对贸易战.mp4
          • 6.降价就一定可以拿下客户吗？.mp4
        • 03用PPT赢得客户
          • 3.4 PPT内容索引及如何制造出酷酷的公司介绍PPT.mp4
          • 1.4 认识幻灯片的版式及页眉 页脚的制作.mp4
          • 3.2 PPT目录页的制作与超链接.mp4
          • 2.1 做PPT前的准备工作及浅谈公司介绍PPT需要包括的内容.mp4
          • 1.3 制作商务PPT的注意事项及PPT基本操作.mp4
          • 3.1 如何制作幻灯片母版和PPT的简单动画效果.mp4
          • 4.11 建议产品介绍PPT的内容及做产品介绍PPT前需要做的工作.mp4
          • 3.51 实操演示如何做公司介绍PPT-1.mp4
          • 3.52 实操演示如何做公司介绍PPT-2.mp4
          • 5.1 PPT的演示及PPT与PDF的转换.mp4
          • 4.4 实际操作制作产品介绍PPT(回顾要点).mp4
          • 4.3 使产品目录页更形象化&在产品页加上VIDEO&产品介绍PPT案例.mp4
          • 5.2 如何让PPT只能看不能修改及看到优秀PPT如何简单编辑后来用.mp4
          • 0.1 为什么要用PPT及国际贸易中哪些方面可用PPT演示.mp4
          • 1.21 何为幻灯片母版-1.mp4
          • 1.22 何为幻灯片母版-2.mp4
          • 0.2 用什么软件来做PPT.mp4
          • 5.3 巧用GOOGLE图片搜索 找更多制作PPT的素材及实操作业.mp4
          • 3.3 PPT中如何插入对象.mp4
          • 1.1 何为优秀的幻灯片及幻灯片制作的捷径.mp4
          • 4.2 如何批量进行版式的选择及如何进行图片的简单编辑.mp4
          • 4.12 做产品介绍PPT前需要做的工作(回顾)及如何从大纲导入到PPT.mp4
      • 08客户接待
        • 02样品代表我的专业
          • 2.寄样细节-这些你注意到了吗？.mp4
          • 1.寄样后没订单是什么原因？.mp4
          • 3.寄样后如何正确追踪？.mp4
        • 01客户来访专业接待
          • 2.客户来访前需要做的准备.mp4
          • 4.接待客户实际案例详细分析.mp4
          • 3.客户接送安排.mp4
          • 1.客户接待惨痛经历.mp4
          • 5.来访后跟踪.mp4
      • 11船务知识
        • 外贸必知的船务知识
          • 1.32 FOB和FCA的比较与不常见贸易术语EXW及EXW FCA FOB的区别.mp4
          • 5.3 为出口商争取申请部分异常费用的减免.mp4
          • 1.22 海运流程中各主体名词解释-1.mp4
          • 2.11 租船订舱 Booking.mp4
          • 1.23 海运流程中各主体名词解释-2.mp4
          • 2.3 做监装单给QC和提空柜 工厂装柜 还重柜及做报关文件 委托报关.mp4
          • 3 海运及空运.mp4
          • 2.2 收到S／O.mp4
          • 4.1 做 FORM A.mp4
          • 5.1 海关编码和进口国关税税率及德国进口关税查询.mp4
          • 2.5 电放提单和船东单与货代单的区别及哪些不能SHOW在提单上.mp4
          • 2.12 订舱注意事项.mp4
          • 2.4 补料SI 核对B／L和付款及取正本提单.mp4
          • 5.2 了解ELC 促进和大买家的合作.mp4
          • 1.21 外贸公司海运出口流程图.mp4
          • 1.31 常见贸易术语FOB／CNF／CIF和全球同名港口及不常见贸易术语FCA.mp4
          • 4.2 做C-O & FORM F & 中瑞证书 & 船公司证明.mp4
          • 2.6 FCR 货物收据及货物上船后 查询货物的到港情况.mp4
          • 1.1 什么是船务和海运.mp4
          • May的小故事篇.mp4
      • Mike外贸说-做了几千万业绩我还是选择了辞职因为.docx
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